【需求概況】
  裝備製造業是改革開放後興起的國民經濟主導行業，在2009年被國務院列入十大産業振興計劃，也是華夏銀行國際業務重點支援發展的行業。裝備製造業涉及廣泛，涵蓋了國民經濟各個領域，主要包含：基礎機械、機械/電子器件、成套技術設備等裝備製造。
  裝備製造企業既有成套大型裝備的出口，也有小型機電産品的出口。為了最終産品的生産、整裝，需要從國外進口零部件或從國內採購原材料，所以裝備製造業客戶具有進口與出口、採購與銷售雙重的需求。裝備製造業客戶經常面臨的問題主要包括：授信額度緊張，難以獲得額外的流動資金支援；需求旺盛，産能有限，擴大生産力是當務之急；生産週期較長，存貨較多，佔用了大量流動資金，必須提高資産流動性並降低財務成本；大量的應收賬款佔壓了企業的流動資金，而原材料採購迫在眉睫；進出口規模逐步擴大、期限逐漸加長，面臨的信用風險和市場風險不斷加大。
  華夏銀行依託獨具特色的産品平臺和優質高效的服務平臺，面向裝備製造行業的客戶，提供覆蓋進出口、産供銷全過程，集諮詢、匯兌、融資、避險、理財于一體的行業服務方案，助力行業客戶健康快速發展。

【服務方案】
1. 融資服務
  華夏銀行可為進口裝備製造企業提供進口開證、進口押匯、進口代付等境外採購融資服務。
  華夏銀行可為出口裝備製造企業提供出口押匯、出口發票貼現、出口代付、福費廷、出口雙保 理、有追索權國際保理等多樣出口融資服務。
  為便利客戶進口貿易，提高議價能力，華夏銀行還提供了提貨擔保、進口保付、回購型福費廷等産品，供客戶應需選擇。
  配套境內融資，華夏銀行可提供銀行承兌匯票、流動資金貸款等多項融資服務。

2. 結算服務
  提供多種渠道的單證服務，通過靈活的授信安排，便利客戶開證結算；通過貼身的專業服務，便利客戶出單收匯。

  “匯款速達贏”解決方案
  是華夏銀行為解決企業在匯款過程中遇到的諸多問題而專門提供的特色解決方案，其主要産品和服務包括：包括“付款同步”、“多幣種匯款”、“美元/歐元全額到賬”、“電子郵件通知”等，可為裝備製造業企業的進出口業務提供高效的資金匯劃服務。

  “歐元即時達”
  是華夏銀行與世界第一歐元清算銀行——德意志銀行強強聯合、共同開發的針對歐元匯款的産品，使您盡享德意志銀行快捷便利的清算服務。

3. 理財避險服務
  裝備製造企業可根據華夏銀行提供的匯率、利率走勢分析，適時選擇“進口增利贏”、“出口創利贏”、“融資避險贏”等特色解決方案，降低進出口業務中可能遇到的國家風險、信用風險、市場風險，並通過轉換結售匯時點，獲得增值收益。

【需求概況】
  電子資訊行業是國民經濟的戰略性、基礎性和先導性支柱産業，也是華夏銀行國際業務重點支援發展的戰略行業。    
  該行業客戶外貿依存度較高，企業籌建及新項目階段資金投入大，基礎軟體、高端晶片、關鍵元器件及電子專用設備、材料等大量依賴進口，産成品或製成品需要向境內或境外下游客戶銷售，産品技術含量高，國外採購商多為國際大型企業或母公司，結算方式以賒銷為主，應收賬款賬期多為30-90天。電子資訊行業客戶在採購和銷售過程中，由於資金的餘缺變化，産生支付融資需求；應收賬款較多，資金佔用較大；因利率、匯率波動，産生避險需求。    
  華夏銀行依託豐富多樣、獨具特色的産品平臺和優質高效的服務平臺，面向電子行業的貿易客戶，發揮專業優勢，設計集進口、出口和諮詢、結算、融資為一體的國際業務服務方案，幫助電子行業貿易客戶整合企業的物流和資金流，打通上下游供應鏈，拓寬融資渠道、優化資産結構、降低財務成本、提升風險控制能力、獲取增值收益，提高企業運營核心競爭力。
 
【服務方案】
1. 現金管理服務
  現金管理業務是我行為電子資訊行業客戶提供的一項綜合性服務，主要依託電子銀行平臺，為其提供收款、付款、流動性管理、資金增值及賬戶管理、資訊查詢等服務，可以幫助電子資訊行業客戶實現對資金的統管、統歸和統用；隨時掌握本公司和下屬子公司在各家銀行的資金餘額、收支情況等。
  集算快線：以內部賬戶的形式分戶核算和管理各成員單位資金，實現集團客戶系統內資金共用，實現資金結算、資金歸集、工資代發、財務報銷、內部融資、利息管理、資金分析等功能。
  集付快線：通過櫃檯或網上銀行，向我行提供支付清單和相應的付款憑證，同時向多個收款人支付款項的現金管理産品。 
  直聯快線：將電子資訊行業客戶ERP系統與我行網上銀行系統通過互連網或專線無縫對接，可直接通過自身財務軟體享受我行提供的賬戶查詢、轉賬支付、資金歸集、資訊下載等金融服務的現金管理産品。
  透支快線：可保證電子資訊行業客戶在結算賬戶存款不足以支付時，在我行預先核定的透支額度內直接透支，取得短期資金融通的現金管理産品。
  超級網銀：可通過我行的網銀來查詢在其他所有銀行的賬戶資金收付和餘額情況。
2. 資金增值服務
  根據電子資訊行業客戶對資金收益性、流動性、安全性的偏好，量身定制安全穩健的資金增值服務方案，在確保資金安全性和流動性的基礎上，實現資金的最大化收益。
  閒置資金短期理財
  進口存匯贏、出口存匯贏、進口增利贏
  委託貸款
  人民幣升值預期下資産增值服務
3. 融資授信服務
  我行可為電子資訊行業客戶提供綜合授信及融資服務，幫助企業建設廠房、技術研發和革新、緩解上游配套企業的流動性壓力。業務品種包括中長期貸款、境外採購融資服務、出口融資服務、出口退稅賬戶託管貸款、內貿融資、以電子資訊行業客戶為核心企業的供應鏈融資服務等。
4. 高效服務
  我行可根據情況為電子資訊行業客戶配備專人、提供業務優先處理等服務滿足企業資金及時收付的要求。包括：兩岸匯劃直通車（對臺匯款2小時到賬）、到府收單、業務優先辦理高效資金匯劃及全程跟蹤服務等。

【行業服務案例】    
  N公司為合資企業，主營筆記型電腦配件生産，台灣上游客商付匯多集中在月底辦理，企業對資對匯款速度要求較高，需當天到賬。華夏銀行根據企業對外資金結算特點，制定了以兩岸匯劃直通車為主，集中付款、T/T代付、銀關快線等産品配套的行業服務方案，滿足了N公司的日常業務需求，提高了企業資金週轉效率。
   
【服務優勢】
  華夏銀行電子資訊行業服務方案憑藉
  高效的現金管理 提升您的現金生産力
  快捷的匯款服務 助您搶佔市場先機 
  完善的融資服務 助您貫通上下游客戶
  個性化解決方案 幫助您獲取增值收益
  專業化服務方案 提升您的市場競爭力

【需求概況】    
  紡織行業是我國的民生産業，也是我國國民經濟的傳統支柱行業。紡織行業客戶的國際業務，上游包括纖維原料、印染化工等原料的進口，下游涉及紡織織造、服飾家紡産品的出口，産業鏈涉及子行業眾多。
  紡織行業上游産業原材料進口集中度高，下游産業中小型企業眾多，整體行業對價格波動敏感，單筆業務金額普遍偏小但週轉頻率較高，國際結算方式多樣，貿易融資需求旺盛。從上游到下游的進口、生産、出口銷售的過程中，紡織行業客戶面臨的是産品附加值低、國際競爭能力較弱、産業結構亟須調整、發生金融危機後銀行縮減授信額度造成融資困難、出口應收賬款賬期延長、國外客商破産風險加大、人民幣升值外匯資産不斷縮水等諸多難題。紡織業客戶經常面臨的問題還有：國外市場變化較快，競爭激烈，需要加速貨款回流，提高資金運營效率；産品品目繁多、款型複雜、國外客商分佈廣泛、需要對應收賬款進行集約化的管理；授信額度有限、需要擴大授信規模支援業務的拓展；産品附加值低、技術含量少、時常面臨境外反傾銷、反貼補等風險；進出口業務不斷增長、急需拓展新的海外客戶、需要全面的信用擔保和避險工具。
  華夏銀行依託豐富多樣、獨具特色的産品平臺和優質高效的服務平臺，面向紡織行業的生産和貿易客戶，發揮專業優勢，適時設計集融資、結算、擔保等各類産品為一體的全面的産品服務方案，幫助紡織行業客戶順利開展對外貿易、拓寬融資渠道、降低財務成本、優化資産結構、提升風險控制能力，助力企業健康發展。
 
【服務方案】
1. 現金管理服務
  現金管理業務是我行為紡織服裝行業客戶提供的一項綜合性服務，主要依託電子銀行平臺，為其提供收款、付款、流動性管理、資金增值及賬戶管理、資訊查詢等服務，可以幫助紡織服裝行業客戶實現對資金的統管、統歸和統用；隨時掌握本公司和下屬子公司在各家銀行的資金餘額、收支情況等。
  集算快線：以內部賬戶的形式分戶核算和管理各成員單位資金，實現集團客戶系統內資金共用，實現資金結算、資金歸集、工資代發、財務報銷、內部融資、利息管理、資金分析等功能。
  集付快線：通過櫃檯或網上銀行，向我行提供支付清單和相應的付款憑證，同時向多個收款人支付款項的現金管理産品。 
  直聯快線：將紡織行業客戶ERP系統與我行網上銀行系統通過互連網或專線無縫對接，可直接通過自身財務軟體享受我行提供的賬戶查詢、轉賬支付、資金歸集、資訊下載等金融服務的現金管理産品。
  透支快線：可保證紡織行業客戶在結算賬戶存款不足以支付時，在我行預先核定的透支額度內直接透支，取得短期資金融通的現金管理産品。
  超級網銀：可通過我行的網銀來查詢在其他所有銀行的賬戶資金收付和餘額情況。
2. 資金增值服務
  閒置資金短期理財
  進口存匯贏、出口存匯贏、進口增利贏
  委託貸款
  人民幣升值預期下資産增值服務
3. 融資授信服務
  我行可為紡織行業客戶 提供融資授信服務，幫助其建設廠房、技術研發和更新、緩解上游配套企業的流動性壓力。包括中長期貸款、境外採購融資服務、出口融資服務、出口退稅賬戶託管貸款、內貿融資、以大型服裝紡織行業為核心企業的供應鏈融資服務等。
4. 産品組合服務
  進口票證通
  我行應客戶的申請，以符合我行要求的銀行承兌匯票等有價票據或開證行確認到期付款的國內信用證為質押，為客戶辦理開立信用證等融資業務。
  出口票證通
  我行應客戶申請，對符合我行要求的出口信用證、出口信用證/託收/匯款項下單據及出口退稅託管賬戶，受讓有關出口受益權，為客戶購進原材料等開立銀行承兌匯票或者進口信用證、國內信用證的貿易融資業務。
5. 匯率管理服務
  T+N起息即期結售匯
  遠期結售匯
  人民幣外匯掉期
6. 國際結算高效服務
  我行可為紡織行業客戶配備專人、提供業務優先處理等服務滿足其收付匯及時的要求。包括：到府收單、業務優先辦理、高效資金匯劃及全程跟蹤服務等。

【行業服務案例】    
  泉州X公司是一家中型民營紡織企業，主營産品包括：運動服飾、鞋帽、箱包等。2008年以來，受金融危機的影響，境外採購商為控製成本，不再採用開立信用證方式採購，轉而使用賒銷方式；同時X公司在當前的經營中面臨出口收款期延長，利潤率降低，授信額度緊張的問題，面對這一系列問題X公司既要對採購商提供優惠的付款條件，又擔心其信用風險，同時希望出口商品儘快收匯核銷退稅。    
  根據X公司面臨的問題，華夏銀行向其推薦了紡織行業服務方案，利用出口雙保理和遠期結匯的組合幫助X公司鞏固已有業務，擴大融資授信規模，不斷拓展新的銷售渠道。除了應收賬款管理、催收、銷售信用額度控制等服務外，華夏銀行為X公司的出口應收賬款提供收款信用保證，並提供買斷型融資，X公司出單後即可獲得融資，提前申請核銷退稅，進一步加速的資金的週轉。在華夏銀行的幫助下，X公司轉危為機，銷售額和利潤率節節攀升。
 
【服務優勢】
  根據國家産業政策導向，華夏銀行將重點支援紡織行業的技術改造和自主品牌建設，對出口持續增長的中小紡織企業繼續加大扶持力度，在行銷、授信、資金、風險資産等方面給予有利支援，通過對行業客戶的細分，建立熟知行業貿易特性的專業服務團隊，透徹理解客戶的融資需求，妥善安排貿易融資計劃，最大限度支援紡織行業客戶發展。華夏銀行仍將秉承客戶至上的理念，不斷完善並創新紡織行業客戶國際業務服務方案，為紡織行業客戶貼身定制完整全面、獨具特色的個性化産品服務方案，實現紡織企業與華夏銀行的雙贏。

【需求概況】
  進入21世紀，我國有色金屬産業迅速發展，生産和消費規模不斷擴大，目前我國已成為全球最大的有色金屬生産和消費國。2008年，全國十種有色金屬總産量2520萬噸，總消費量2517萬噸；其中銅、鋁、鉛、鋅、鎳總産量分別佔全球産量的20%、32.7%、37.8%、33%、9.5%，總消費量分別佔全球消費量的27.2%、32%、35.7%、31.7%、23.5%。規模以上企業完成工業增加值5766億元，佔全國GDP的1.9%。
  有色金屬行業主要以有色金屬礦石進口和電解銅、錫錠、鋅錠等國際金屬市場交易品種進口和轉口貿易為主，由於近年來有色金屬價格波動幅度較大，一般貿易中經常採用遠期信用證、D/P交單等結算方式為主。在有色金屬進口、轉口貿易及國內生産銷售的過程中，客戶受到國際市場價格波動的影響，需要在現貨市場和期貨市場進行對衝交易從而達到風險防範的目的，或者通過點價的方式訂立合同，在交割時通過調整合同單價來最終定價。面對大額交易、市場價格敏感、儲運費用高等風險因素，有色金屬業客戶普遍謀求大額授信、提前提貨、貨物快速變現等信用支援。有色金屬行業客戶經常面臨的問題有：需要開立大額信用證但授信額度不足；企業資産負債率較高，在傳統的擔保條件和高額的保證金要求下，難以獲得銀行的授信支援；大宗産品價格波動頻繁，需要根據國際市場行情及時定價，希望通過銀行服務，規避市場風險；
  華夏銀行依靠優質高效的服務平臺，面向有色金屬行業的優質客戶，發揮專業優勢，設計集進口、出口和諮詢、結算、融資為一體的有色金屬行業服務方案，幫助客戶熟悉外匯監管要求、拓寬融資渠道、優化資産結構、降低財務成本、提升風險控制能力，助力企業發展。

【服務方案】
1. 開證服務
  對於有色金屬行業的進口需求，華夏銀行通過變換擔保方式，最大限度滿足客戶的授信開證需求。

Ø  迴圈信用證
  為進口有色金屬及其礦産品開立迴圈信用證，一次開立、多次迴圈，有利於建立穩定暢通的業務渠道，便利進出口雙方融資，免除信用證多次開立、多次通知的繁瑣。

Ø  銀承質押開證
  以未到期銀行承兌匯票作為質押開立進口信用證，彌補授信額度不足，擴大進口採購規模，降低財務成本。

Ø  未來貨權開證
    以進口電解銅、錫錠或鋅錠等符合條件的大宗商品之未來貨權為質押，開立進口信用證。華夏銀行通過對貨權、倉單的有效控制以防範風險，無需客戶提供其他擔保，以擴大客戶授信規模，減少資金佔壓。

Ø  出口受益權質押開證
  對於從事進出口業務、購銷渠道穩定、能夠控制貨權的客戶，可以通過其出口業務項下的出口受益權質押為其境外採購開立信用證，出口業務收匯款項用於進口開證付匯，並可通過出口質押單據置換提前支用收匯款項，提高資金使用效率。

2. 融資服務
  對於進口業務，可為有色金屬行業客戶提供進口開證、進口押匯、進口代付等境外採購融資服務。
  對於出口業務，可為有色金屬行業客戶提供出口押匯、出口發票貼現、出口代付、福費廷、出口雙保理、有追索權國際保理等多樣融資服務。
  為便利客戶進口貿易，提高議價能力，華夏銀行還提供了提貨擔保、回購型福費廷等産品，供客戶應需選擇。
  配套境內融資，華夏銀行可提供銀行承兌匯票、流動資金貸款等多項融資服務。

3. 行業特色服務
  未來貨權開證+進口融資
  華夏銀行將根據有色金屬行業客戶的需求，在其繳納一定比例保證金後，對敞口部分通過控制信用證項下未來提貨權為手段，為其開立進口信用證，在到貨後，根據質押的貨物可為信用證進口付匯提供後續融資，並通過倉儲監管方式，在有色金屬行業客戶不斷補足保證金後，釋放質押的進口貨物，直至歸還押匯款項，提取全部貨物。

  進口保付
  對採取D/A結算方式進口物料的有色金屬企業，華夏銀行以保證人身份對託收項下遠期匯票加具保證，保證到期向供貨商付款，便利境外供應商獲得票據融資。

  關稅保函
  華夏銀行根據有色金屬行業客戶的申請，向海關開立的、擔保客戶（即進口商）按海關規定履行納稅義務的付款承諾保證，主要幫助有色金屬行業客戶在礦産品入境後，可以先放後徵，快速通關、儲運，加速貨物的流轉。

  “融資共贏鏈”
  華夏銀行為有色金屬行業客戶的供應商、供銷商提供的集融資、結算等多項服務於一體的産品集合，其未來貨權融資鏈、貨權質押融資鏈、貨物質押融資鏈等供應鏈産品可以有效幫助企業盤活各種形態的資産，集約使用各種資源，拓寬融資渠道；便利企業貫通境內外交易流程，鏈通上下游客戶，實現綜合收益。

4. 其他服務
  優先匯款
  對於有色金屬企業的大額付匯，可優先加急辦理。華夏銀行根據收款人資訊，選擇最佳匯款路徑，減少匯款在途時間，加速客戶資金流轉，同時輔助以全額到賬、郵件通知等增值服務。

  現金管理服務-“現金新幹線”
  華夏銀行依託電子銀行平臺，為有色金屬行業客戶提供收款、付款、流動性管理、資金增值及賬戶管理、資訊查詢等所有服務。借助資訊平臺反映資金變動情況，借助資金平臺保證資金的快捷匯劃，實現財務的集中管理。

  避險理財方案
  華夏銀行可以根據有色金屬企業的多樣化的需求，量身定制理財服務方案。有色金屬企業可根據華夏銀行提供的匯率、利率走勢分析，適時選擇“進口增利贏”、“出口創利贏”等特色解決方案，降低進出口業務中可能遇到的國家風險、信用風險、市場風險，並通過轉換結售匯時點，獲得增值收益。

【行業服務案例】
  Y銅業有限公司是大型有色金屬冶煉企業，每年固定進口大宗的銅精礦，結算方式為信用證。鋻於近期國際市場價格波動較大，Y公司希望通過銀行進一步擴大授信規模，並能夠提供後續融資，便利提貨，提高週轉速度。華夏銀行根據客戶需求提供了有色金屬行業服務方案。  
  （1）Y公司與國外礦石供應商簽立價值2億元的銅精礦購銷合同，並以未來貨權為質押，向銀行申請開證（保證金比例30%）。華夏銀行與Y公司、中儲公司雲南分公司簽署了銅礦石監管三方協議，併為B公司開立了關稅保函用於中儲公司代理報關進口。在Y公司履行完相應開證手續後，信用證如期開出。
  （2）貨物入境後，中儲公司按照約定完成了報關、運輸、倉儲等事宜，並按照法定程式辦理了貨物抵押登記，開始對進口銅礦石進行監管。
  （3）Y公司在華夏銀行開立專項信用證保證金賬戶，繳納保證金提取等值貨物，同時在融資期內，建立盯市、價格補償機制，發現進口貨物質押率低於70%時，由Y公司補充保證金。
  （4）信用證到期後，華夏銀行為Y公司辦理了進口押匯，對外支付款項。在其後三個月內，通過付款放貨的辦法，Y公司分批提取了全部礦石，並歸還了進口押匯融資本息。
  通過該方案Y公司通過未來貨權獲得開證融資，解決了授信瓶頸問題；通過關稅保函，加快了通關速度；通過到貨後的監管模式，付款提貨進一步減輕了資金壓力。利用華夏銀行的全程服務，擴大了採購規模，實現了業務跨越式的發展。

【服務優勢】
  華夏銀行有色金屬行業服務方案憑藉
  積極的行業授信政策助力企業全程融資
  精細的産品服務方案助力企業價值增值
  專業化行業服務方案助力企業提高市場競爭力
  一流的平臺技術支援 助力企業足不出戶掌控全局

【需求概況】
   鋼鐵行業是我國國民經濟的支柱行業，也是華夏銀行國際業務發展重點支援的戰略行業。我國是全球第一大鐵礦石進口國，2008年進口總量高達4.4億噸，佔全球海運鐵礦石比重52%。自2006年以來，我國鋼鐵國際貿易量保持在8000萬噸左右，連續3年位居世界第一。
   鋼鐵行業客戶的國際業務立足外貿，以鐵礦石進口為主，輔以部分設備進口和鋼材出口業務。鐵礦石進口多用長協礦，結算方式以遠期信用證為主，採用租船運輸方式，單筆業務金額巨大。在鐵礦石進口及生産銷售的過程中，客戶將遇到貨物單價高、佔用資金量大、發生金融危機後銀行縮減授信額度、應收賬款不斷增加等諸多難題。
   華夏銀行依託豐富多樣、獨具特色的産品平臺和優質高效的服務平臺，面向鋼鐵行業國際業務客戶，發揮專業優勢，設計集進口、出口和諮詢、結算、融資為一體的國際業務服務方案，幫助客戶熟悉外匯監管要求、拓寬融資渠道、優化資産結構、降低財務成本、提升風險控制能力，助力企業健康發展。

【服務方案】
（一）進口項下金融服務
1. 多渠道開證服務
Ø   迴圈信用證
   為進口鐵礦石長協礦開立迴圈信用證，一次開立、多次迴圈，有利於建立穩定暢通的業務渠道，便利進出口雙方融資，免除信用證多次開立、多次通知的繁瑣手續。

Ø   銀承質押開證
    以未到期銀行承兌匯票作為質押開立進口信用證，彌補授信額度不足，擴大進口採購規模，降低財務成本。

Ø   未來貨權開證
   為進口鐵礦石等原材料開立以未來貨權為質押的進口信用證。華夏銀行通過對貨權的有效控制來防範風險，無需客戶提供其他擔保。

2. 快捷的匯款服務
Ø   速匯快線
   華夏銀行提供的“付款同步”、“多幣種匯款”、“美元/歐元全額到賬”等産品，為客戶匯款提供安全、快捷的服務。

3. 靈活的融資服務
Ø   進口付匯融資
   為鐵礦石、生産設備的進口提供後續融資支援。客戶可自由選擇辦理信用證、代收、匯款項下的進口押匯或進口代付，暢享大額融資便利，盡享優惠資金價格。

Ø   其他融資産品
   為方便客戶正常開展外貿進出口業務，提高對出口商的議價能力，華夏銀行還提供了提貨擔保、進口保付、回購型福費廷等産品，供客戶選擇。

4. 理財避險服務
Ø   貿易融資遠期結售匯組合産品
   客戶辦理開證、進口押匯/進口代付時，華夏銀行可為其辦理免保證金遠期結售匯業務，既為客戶提供了信貸資金融通，又幫助客戶鎖定購匯成本，規避匯率風險。

Ø   “進口增利贏”特色産品解決方案
   在人民幣預期升值的情況下，為客戶提供集人民幣存款、進口貿易融資及遠期售匯的組合産品，有效運用利率、匯率的波動週期調整售匯時點，有利於鋼鐵行業客戶控制財務成本，獲得增值收益。

（二）出口項下金融服務
1. 方便的收匯服務
Ø   速匯快線
   華夏銀行提供的“收款直達”、“美元/歐元全額到賬”、“電子郵件通知”等産品，為客戶快速從國外收匯提供便利。

2. 多樣的融資服務
Ø   出口買斷型融資
   華夏銀行提供的福費廷和出口雙保理産品，買斷客戶收匯風險，為客戶規避收匯風險提供了風險防範和資産優化工具，同時能夠提前辦理核銷和出口退稅。

Ø   採購融資-出口票證通
   以出口受益權作為質押，為出口客戶境內和境外採購提供融資服務，開立銀行承兌匯票或進口信用證，實現便利融資。適用於信用證、託收、匯款三種結算方式的出口，貫通裝船前、裝船後、收匯後各個環節，為鋼鐵行業出口客戶提供品種多、審批快、置換好、費用省的融資服務。

Ø   信保融資
   客戶可借助出口信用保險提升信用條件，有效降低國家風險和國外進口商付匯風險，確保收匯安全。華夏銀行更可為客戶提供免擔保信用證和部分託收項下信保融資産品，為中小企業獲得銀行融資提供便利。

Ø   其他産品
    華夏銀行同時還提供打包貸款、出口押匯、出口代付、有追索權國際保理、出口退稅託管賬戶質押貸款等多項産品，供客戶選擇，為客戶加快資金週轉、解決臨時資金週轉困難提供融資便利。

（三）其他配套服務
1. “融資共贏鏈”産品
   進口貨物入境後，華夏銀行可為鋼鐵行業生産廠商和經銷商提供 “融資共贏鏈”産品，主要包括：
    Ø  未來貨權融資鏈，主要包括未來提貨權融資業務（保兌倉模式）和未來提貨權融資業務（倉儲監管模式）。
    Ø  貨權質押融資鏈，主要包括貨權質押融資業務。
    Ø  貨物質押融資鏈，主要包括核定貨值貨物質押融資業務和非核定貨值貨物質押融資業務。
    Ø  應收賬款融資鏈，主要包括有追索權國內保理業務。
2. 專業的諮詢服務
    Ø   外匯管理政策諮詢
   —提供開立外匯帳戶、進口付匯核銷、進口付匯備案登記、結售匯、對外投融資等外匯管理政策諮詢服務。

    Ø   進口資訊諮詢
   —提供國家及當地進出口形勢、近期鐵礦石進口數量及價格走勢諮詢服務。

    Ø   信用證條款諮詢
   — 提供合同條款、信用證條款諮詢服務。

    Ø   國家及客戶風險諮詢
   —提供國外客戶資信調查服務、國家風險諮詢服務和境外代理行服務。

    Ø   匯率諮詢
   —每日提供人民幣結售匯牌價、單筆業務詢價、外匯買賣牌價，定期提供匯率走勢分析等服務。

    Ø  利率諮詢
   —每日提供國際市場利率，提供本外幣利率走勢分析諮詢服務。

3. 本外幣貸款（含並購貸款）
   為解決客戶流動資金不足的問題，華夏銀行提供本外幣流動資金貸款服務，同時華夏銀行配套了專項資金供客戶並購重組，為企業化危為機、做大做強保駕護航。

4. 銀行承兌匯票和商業承兌匯票
   為滿足客戶之間貿易結算需求，華夏銀行提供銀行承兌匯票、商業承兌匯票的開立和貼現服務。

【行業服務案例】
   S公司為一家跨國經營的國有大型鋼鐵集團企業，成立時間長，經營覆蓋面廣，産銷規模大，財務管理體系規範，信貸融資統一調配，資金收支集中管理，對合作銀行要求嚴格。華夏銀行總行&&成立了行銷團隊，制定了專業化的服務方案。
   針對該企業國際貿易特點，提供多元化的進口信用證服務，配合進口代付、增利組合、融資避險産品等滿足企業進口鐵礦石的生産需求，減少流動資金佔壓，降低融資成本。同時針對S公司與上下游供貨商、經銷商在物流、資金流方面的聯繫，提供了“融資共贏鏈”服務，以打通上下游客戶融資渠道，將核心企業與上下游客戶鏈通成為一個整體。
   針對該企業境外投資、海外收購需求，提供資信調查、融資性對外擔保、跨境資金結算、外匯資金等所有産品支援，幫助企業解決“走出去”過程中遇到的諸多問題，成功完成海外收購項目。
   針對企業直接融資需求，提供了中期票據、短期融資券、財務顧問等多元化服務，充分利用華夏銀行在發行渠道、承銷實力、網路分佈等多方面的優勢，為企業提供主承銷、包銷等各項增值服務，幫助企業通過證券市場及時獲取成本較低的中短期直接融資。
   針對該企業財務集中管理的情況，提供了“現金新幹線”服務，幫助企業搭建集團資金管理平臺，使集團企業的財務系統與銀行的綜合業務系統對接，實現了集團賬戶資金的日終歸集、集中結算、集中支付等功能，大大提高了資金使用效率，降低了財務成本；同時集合企業富餘資金，根據資金規模和期限，設計了多種理財方案，滿足了企業保值增值需求。
   針對該企業的新建項目，提供了所有授信解決方案，在項目建設期給予項目融資支援，解決項目啟動資金問題；在項目投産後，提供人民幣中、短期流動資金貸款，配套銀行承兌匯票、非融資性保函、進口貿易融資等授信品種，滿足企業生産銷售過程中的多種融資需求。
   在華夏銀行鋼鐵行業專業服務方案的支援下，S公司統一了銷售渠道，資金、票據、賬務實現了集約管理，現金生産力大幅提升，整體財務管理效率不斷提高，生産規模不斷擴大，綜合實力顯著增強。

【服務優勢】
   華夏銀行自1992年成立以來，一直與首都鋼鐵總公司等國內鋼鐵行業優質客戶保持著穩固的合作夥伴關係，始終緊抓鋼鐵行業的産業鏈、物流鏈和資金鏈，堅持以做專做透為宗旨，圍繞核心供貨商企業開展本外幣業務，致力於為鋼鐵企業及其上下游客戶提供專業、週到的服務。
   通過多年的穩健發展，華夏銀行代理行網路健全，在全球擁有1300多家代理行，並與巴西、澳大利亞、印度等鐵礦石主産國主要銀行建立了密切合作關係，信用證結算、外匯匯款等國際業務渠道暢通穩定，業務處理快捷準確，更能為客戶提供靈活多樣的融資服務和理財避險産品。
   2009年，華夏銀行將鋼鐵行業確定為全行國際業務重點支援發展的行業之一，並在行銷、授信、資金等方面給予大力支援，制定了鋼鐵行業行銷實施推動方案，在國際業務條線上率先成立了專業推廣團隊，進一步為華夏銀行鋼鐵行業客戶提供週到、快捷、方便的服務。
   伴隨著鋼鐵行業眾多客戶的發展壯大，華夏銀行將不斷完善鋼鐵行業服務方案，努力為鋼鐵客戶提供貼身定制、完整全面、獨具特色的專業服務方案，實現鋼鐵企業與華夏銀行的雙贏。

【需求概況】
  船舶行業為水上交通、海洋開發和國防建設等提供了技術裝備，是現代化的綜合行業，集合了高密度的勞動、資金和技術。近年來，我國憑藉自身的比較優勢，船舶建造取得了長足的發展，2009年上半年，中國造船廠新船訂單量超越南韓，躍居全球第一。
  我國船舶建造以整船出口為主，主機等部分設備從國外進口，船用鋼板及其他輔助機電設備立足於國內採購；銀行服務以預付款保函為先導，輔以搭橋貸款、信用證、銀行承兌匯票、匯兌結算等。船舶行業客戶面臨的問題有：為獲得啟動資金，需要開立大額預付款保函；進口船舶設備需要開證付匯；需要規避利率、匯率波動帶來的資金風險；在保證資金充足的前提下降低財務成本；提高資金使用效率，實現增值收益。
  華夏銀行根據船舶行業特點，依託自身的綜合金融服務平臺，針對船舶建造和貿易過程中的不同階段，為造船廠、設備材料供應商以及出口代理企業提供優質、高效、便捷的綜合金融服務。通過在融資、結算、資金營運方面個性化的服務方案，幫助客戶解決資金結算、信用支付、外匯避險等方面的綜合需求。
 
【服務方案】
1. 保函服務
  根據船舶行業特點和船東需求，圍繞船舶的建造進度，提供船舶預付款保函以及履約保函、品質保函等各類保函服務。為滿足船東特殊要求，可借助通達的代理行網路，由當地知名銀行為保函加具保兌。

2. 融資服務
  華夏銀行為船舶企業提供的配套融資服務不僅包括本外幣流動資金貸款、銀行承兌匯票等傳統産品，還將通過産品組合，為造船企業提供進口開證、進口押匯、進口代付等境外採購融資服務。

3. 理財避險服務
  華夏銀行根據船舶企業的本外幣資金餘缺狀況，以及對流動性、安全性和收益率等要求，設計多種理財方案，滿足其資金保值和增值的要求。船舶企業可根據華夏銀行提供的匯率、利率走勢分析，適時選擇“進口增利贏”、“出口創利贏” 等特色解決方案， 降低船舶建造中可能遇到的國家風險、信用風險、市場風險，並通過轉換結售匯時點，獲得增值收益。

4. 行業特色服務
  進口保付
  對採取D/A結算方式進口物料的造船企業，華夏銀行以保證人身份對託收項下遠期匯票加具保證，保證到期向供貨商付款，便利境外供應商獲得票據融資。

  收款直達+付款同步
  根據船舶建造企業預付款收款特點，華夏銀行提供了收款直達的匯款産品，通過預先設定機構代碼和賬戶行資訊，將賬戶行發來的直匯提前解付給客戶，使收款時間提高到T+0，當天即可為客戶解付頭寸。
  根據船舶企業境外匯付特點，提供付款同步産品，通過與境內外賬戶行同步清算，3小時內便可發出付款指令，亞洲地區當日起息，資金收付通常只需3-4小時；同時輔之以“歐元即時達”、“多幣種匯款”、“美元/歐元全額到賬”等多種産品，便利船舶企業的外匯資金匯劃。

  專業諮詢服務
  華夏銀行可為船舶企業提供海事服務、外匯政策、保函條款、匯率/利率波動等多方面的諮詢服務，幫助境內造船企業獲取商業機會，承接造船訂單。

【行業服務案例】
  W造船有限公司接到國外船東造船訂單，商洽開立預付款保函。W公司將未確認訂單提交銀行，銀行審核後認為該公司曾建造過類似的船隻，具備成功建造類似船舶的經驗，同意向W公司提供預付款保函額度。國外船東與W公司簽約訂造1艘10萬噸油輪，總價值6000萬美元，預付款4200萬美元（合同總價款的70％）。根據船舶建造進度，華夏銀行為W公司提供了個性化服務方案，具體過程如下：
  1. 華夏銀行為W公司簽發預付款保函2.8億元人民幣，提交國外船東，船東收到保函後，遂將首筆預付款匯出。
  2. 收到預付款後，華夏銀行根據美元遠期匯率變動趨勢（遠期匯率升水），為客戶提供了“出口創利贏”特色解決方案，即用預付款作為保證金，開立銀行承兌匯票用於向國內供應商採購船板鋼材，開立進口信用證用於向境外採購主機設備，同時根據人民幣付款金額，敘做一筆遠期結匯鎖定結匯價格。
  3. 根據船舶建造進度，預付款逐步到位，華夏銀行按照上述方案，協助W公司完成了後續的融資安排和物料採購。遠期合約到期後，華夏銀行釋放美元存款履約，用於支付銀行承兌匯票和信用證款項。
  300天后，W公司交付船舶，船東驗貨合格後，銀行預付款保函責任解除，華夏銀行簽發品質保函，國外船東支付合同尾款30％，整個船舶融資交易結束。
  通過該方案，使W公司解決了船舶預付款、物料採購融資、規避市場風險等難題，並利用匯率變動趨勢，獲取了匯兌收益，節約了項目開支。
 
【服務優勢】
  華夏銀行船舶行業服務方案憑藉
  完善的對外擔保服務  使您的市場信譽和競爭能力不斷提升
  全面的外匯結算服務  使您的交易更加安全、便捷
  多元的增值避險服務  使您的交易後顧無憂
  多種渠道的融資服務  使您的資金需求得到最大限度的滿足
  量身定制的服務方案  使您得到全過程、全方位的保障

【需求概況】
   糧油行業是關係國計民生的重要行業，也是我行國際業務重點支援發展的戰略行業。糧油行業客戶外貿進出口業務以大豆、玉米、棕櫚油進口為主，也有少量豆粕出口業務。大豆進口多以信用證、託收結算為主，採用租船運輸方式，單筆業務金額巨大。在大豆進口及生産銷售的過程中，客戶存在貨物單價高、佔用資金量大、應收賬款佔比較高、市場價格波動頻繁、人民幣升值趨勢下外匯融資需求難以滿足等諸多難題。我行依託豐富多樣、獨具特色的産品平臺和優質高效的服務平臺，面向糧油行業的貿易客戶，發揮專業優勢，設計集進口、出口和諮詢、結算、融資為一體的國際業務服務方案，幫助糧油行業貿易客戶拓寬融資渠道、降低財務成本、提升風險控制能力，助力企業健康發展。

【服務方案】
1.進口項下特色金融服務
   跨境人民幣結算
   未來貨權開證
   為進口大豆、玉米等商品開立以未來貨權為質押的進口信用證。我行通過在貨到後對貨權的有效控制以防範風險，無需客戶提供其他擔保。
   進口保付
   對以承兌交單方式辦理的進口業務，我行可對進口商已承兌的遠期匯票加具保證，便利出口企業在境外獲得低成本融資。
   進口增利贏
   在人民幣預期升值、外匯利率高於人民幣利率的情況下，為客戶提供集存款、外匯貸款/進口貿易融資及遠期售匯的組合産品，能有效運用利率、匯率的波動週期轉移售匯時點，實現外匯資産的保值、增值，有利於糧油行業客戶控制財務成本，提高資金使用效益。
   進口票證通
   以未到期銀行承兌匯票作為質押開立進口信用證，彌補授信額度不足，擴大進口採購規模，降低財務成本。
   進口付匯融資
   為大豆、玉米等商品進口提供後續融資支援，在保障客戶延期付款融資需求的前提下，靈活組織外匯資金，降低客戶財務成本。客戶可自選辦理信用證、代收、匯款項下的進口押匯或進口代付，暢享大額融資便利，盡享優惠資金價格。
   進口保付
   回購型福費廷
2. 出口項下特色金融服務
   速匯快線
   我行提供的“收款直達”、“美元/歐元全額到賬”、“兩岸匯劃直通車”等産品，為客戶快速從國外收匯提供便利，同時我行還提供款項到賬的短信通知服務，讓客戶隨時掌握資金動態，始終把握市場主動。
   跨境人民幣結算
   出口票證通
   以出口受益權為質押為出口客戶境內和境外採購提供融資服務，開立銀行承兌匯票或進口信用證，實現融資便利。適用信用證、託收、匯款三種結算方式的出口，貫通裝船前、裝船後、收匯後各個環節，能為糧油行業出口客戶提供品種多、審批快、置換好、費用省的融資服務。
   出口買斷型融資
   我行提供的福費廷和出口雙保理産品，買斷客戶收匯風險，為客戶應對當前金融危機形勢下收匯風險及應收賬款餘額不斷加大的問題，提供了風險防範和資産優化工具，同時還能憑我行出具的收匯憑證辦理提前退稅，優先享受退稅便利。
   信保融資
   出口創利贏
   在人民幣預期貶值、人民幣利率高於外匯利率的情況下，為客戶提供集存款、人民幣貸款/出口貿易融資及遠期結匯的組合産品，能有效運用利率、匯率的波動週期轉移結匯時點，以鎖定遠期收匯成本，賺取本外幣利差，實現客戶資産的保值、增值。
   打包貸款
   出口押匯
   出口代付
   有追索權國際保理
   出口退稅託管賬戶質押貸款
3. 全新理財服務
   “跨境人民幣進口信用證+委託貸款”組合産品
   客戶在我行開立遠期跨境人民幣進口信用證，部分信用證存入全額保證金，部分信用證通過客戶向我行認可的企業發放委託貸款、並將委託貸款權益轉讓給我行的方式辦理，委託貸款到期後收回的資金用於支付進口信用證款項。
4. 國內結算及融資服務
   國內信用證
   融資業務品種包括：買方押匯、買方代付、賣方押匯、賣方議付、福費廷。
5. 其他配套服務
   “融資共贏鏈”産品
   未來貨權融資鏈
   貨權質押融資鏈
   貨物質押融資鏈
   應收賬款融資鏈
6. 專業的諮詢服務
   外匯管理政策諮詢
   進口資訊諮詢
   信用證條款諮詢
   國家及客戶風險諮詢
   匯率諮詢
   利率諮詢
   本外幣貸款（含並購貸款）

【行業服務案例】
   X公司是一家從事油脂油料管理和經營，集收購、儲存、運輸、加工、銷售及進出口為一體的專業化經營公司。公司每年要完成一定量的庫存油脂油料的輪換及收儲任務，主要輪換産品為大豆及菜油，從海外進口。輪換後的大豆銷售到煉廠進行壓榨，致使回款週期較長，中間環節費用較高。X公司的香港平臺公司（Y公司）擔負所有的産品進口，國外出口商與Y公司以D/P方式結算，付款贖單。
   為滿足客戶對資金成本、融資期限和付款時效性的要求，華夏銀行北京分行為X公司設計了“跨境人民幣遠期信用證+外幣貸款+NDF”産品組合方案。華夏銀行北京分行為X公司開立以Y公司為受益人的一年期跨境人民幣信用證到香港融資行。信用證到期後，由X公司付款，由我行付款到香港融資行償還融資本息、執行NDF交割。該方案既確保Y公司可以按時付款，又能夠得到最優惠的融資利率，一年期信用證還可使X公司充分利用我行的貿易融資授信額度延長付款週期，改善現金流並降低融資成本，有效地服務了客戶日常經營發展，滿足了客戶對低成本資金的需求。

【服務優勢】
   我行多年來一直與國內糧油行業主流客戶保持著穩固的合作關係，堅持以做專做透為宗旨，致力於為糧油企業及其上下游客戶提供專業、週到的服務。
   通過多年的穩健發展，我行代理行網路健全，在全球擁有1400多家代理行，並與美國、巴西、加拿大等國家主要銀行建立了密切合作關係，國際結算渠道暢通穩定，業務處理快捷準確，能為客戶提供靈活多樣的全面服務。
   我行將糧油行業確定為全行國際業務重點支援發展的行業之一，並在行銷、授信、資金、風險資産等方面給予大力支援，制定了詳細的實施推動方案，將進一步深化我行與糧油行業客戶的合作。
伴隨著糧油行業眾多客戶的發展壯大，我行將不斷完善糧油行業客戶國際業務服務方案，努力為糧油客戶提供貼身定制、完整全面、獨具特色的個性化産品服務方案，實現糧油企業與華夏銀行的雙贏。