那天是我第一次跟著同事到皖南鄉下調研，車在泥路上顛簸了半個多小時，最後停在一片剛翻新的田埂旁。
“看，那就是陳大哥。”同事指著田埂上蹲著的中年人説。
陳大哥正抓著一把泥土發呆，連我們走近都沒察覺。直到同事喊他，他才慌忙起身，在褲子上擦了擦手。
他是做種子經銷的——從生産企業採購種子，賣給種植大戶或農業合作社。他熟悉種子企業的各種産品，也了解種植戶的需求和想法，像他這樣的經銷商，遍佈安徽省內主要糧食産區。
種子企業靠他們組建的經銷網快速發貨、推廣新産品，種植戶找他們買各種需要的種子，熟門熟路，隨時溝通想法問題——他們，是糧食産業鏈的“金紐帶”。
陳大哥的庫房裏，放著一堆堆今年要推廣的稻種。“都是好種子，可就是……”他搓著手，欲言又止。
我翻開筆電，記下了他的困境：春耕的時候向種子企業批量採購種子，種子企業現款結算，需要自己墊資；種子賣給農戶，要等農戶秋收賣了糧食才能收回種子款。中間整整六個月，資金緊張得像快要斷的弦。
回程的路上，我看著窗外一片片待耕的田地，心裏沉甸甸的。在華夏銀行合肥分行工作十年，經手無數貸款，卻第一次意識到，我們那些標準化的産品，離土地的真實需求還是遠。
2025年的春天，我們辦公室的白板上畫滿了各種草圖。傳統的信貸模式行不通，必須找到新的破局點。
接下來的一個月，我們團隊跑遍安徽主要産糧區。在田頭上，在倉庫裏，在農戶家中，我們聽到了同一個故事的不同版本——
“不是不想擴大規模，是實在週轉不過來。”
“抵押？我們最值錢的就是這些種子了。”
“等銀行貸款批下來，播種的最好時候都過了。”
於是我們追問種子價格、回款週期；再走訪種子企業，核對進貨單、追蹤資金流向。泥巴糊滿了鞋，汗水浸透了襯衫，但筆電上的數據越來越清晰，方案也越來越立體。
我們設計了一套全新的風控模型——結合經銷商的採購數據、下游農戶的種植規模，甚至作物的生長周。最妙的是回款賬戶鎖定，既控制了風險，又確保了資金用在刀刃上。
“種業貸”方案終於落地的那天，我和同事再次找到陳大哥，指著合同條款逐項解釋：“憑你往年的信譽和交易數據，華夏銀行給你“種業貸”專屬信用額度，最高能到300萬！還款期限根據種子生長週期靈活設置，我們總行針對涉農業務專門給了優惠政策，利息還低！”
當第一筆300萬貸款打到陳大哥賬戶上時，我電話通知他，他沉默了很久，最後只説了一句：“這下，好辦了。”
一傳十、十傳百，李嬸、王叔……很快47戶經銷商陸續獲得了“種業貸”支援。倉庫擴容了，訂單飛起來了，種子像插上翅膀，撒向更廣的田野。
華夏銀行合肥分行後臺的同事們也“拼了”：組建了專項工作小組，實行風險審查前置，開闢綠色審批通道，最快一個工作日放款！
每當看到系統裏新增的放款記錄，我就想起陳大哥蹲在田埂上的背影——那背影，如今已挺直如稻稈，在豐收的秋風里昂揚挺立。
這場金融與種業的“雙向奔赴”，在安徽大地結出金燦燦的果實：核心種企回籠款增加，研發投入更足，新品種在田裏拔節生長；種子經銷商腰包鼓了，敢接大單、闖新市場；農戶用上優質種子，糧袋子更沉了。
華夏銀行合肥分行用金融的“金鑰匙”，解開種業發展的“資金鎖”。而我們的創新，則是這把鑰匙上的齒痕——錨定種業經銷商這個“關鍵樞紐”，打通資金堵點，護好農業的“晶片”，讓“中國飯碗”端得更穩。
當種子擁有了“鈔”能力，它就能在更廣袤的田野裏生根發芽；當一個銀行人懂得蹲在田埂上聽風看雨，他就能讓金融真正成為鄉村振興的活水。
在這片沃土上，每一粒種子的破土生長，都映照著華夏銀行人躬身田畝、賦能鄉村的初心。
