中國證券報記者了解到，華夏銀行推出的“平臺金融”運用“燒餅上找芝麻”的方式將傳統小企業貸款服務與企業的資訊流、資金流、物流“三流結合”，可稱為網際網路思維與傳統金融融合的典範。女裝旗艦企業江南布衣就從平臺金融中嘗到了“甜頭”。

　　成立於1994年的江南布衣，在日常經營過程中面臨各種難題：上下游客戶分散、流動資金需求壓力大等。該公司與下游的銷售模式一般為訂單時下游銷售商預付15%的定金，然後江南布衣公司組織生産，提貨時經銷商將85%的貨款補齊的模式進行。然而，這種傳統的帶款提貨模式阻滯了“江南布衣”經營的進一步擴張。由於要求經銷商帶款提貨，當經銷商資金不足時，無法滿足其備貨需求。儘管公司對於經銷商的實力了解程度較深，想支援有實力的經銷商做大，從而實現共同成長，但又不希望通過銷售模式的改變來滿足經銷商的提貨需求。

　　華夏銀行“平臺金融”的出現為“江南布衣”為代表的傳統企業上下游客戶的融資難題帶來了曙光。

　　據介紹，平臺金融將江南布衣作為核心企業，對其推薦的經銷商審查後予以授信。由核心企業提供保證，貸款資金定向支付到核心企業賬戶，一方面解決了上下游小微企業擔保難的問題，免去小微經銷商“跑銀行、辦手續”的負擔，降低了小企業融資門檻和融資成本，在一定程度上緩解了小企業“融資難、融資貴”的問題；另一方面，對江南布衣來説，保持現款提貨模式，有效減少應收賬款，減少自身銀行融資，節省了資金成本，優化財務結構，加速了銷售網路的擴展。

　　據江南布衣有限公司倪國昌副總裁介紹，2013年江南布衣簽約華夏銀行，一期便獲得6000萬元的授信額度。到目前為止公司上下游經銷商和客戶累計信用額度使用情況已達到5000多萬元。倪國昌強調，“目前公司 300個經銷商，開戶量50戶左右，今年我們希望應用範圍推廣得更多一點，一年期到時開戶量能有100%的提高，更希望供應商也能積極地推進這個平臺，把他利用好，共用效益的大蛋糕。”據悉，江南布衣更特別出臺了“利息補貼”等優惠來支援在“平臺金融”上貸款的經銷商。

　　據悉，華夏銀行2013年以來在全行推行“平臺金融“模式，即依託華夏銀行自主研發的資金支付管理系統，借助網際網路技術探索金融服務的創新，通過資金支付管理系統對接核心企業，真正掌握平臺客戶與上下游客戶日常交易中的資金流，資訊流和物流，併為此提供線上融資、現金管理、跨行支付、資金結算等服務。由於掌握了真實貿易背景，加之平臺客戶的合作支援，眾多小企業客戶直接拿到了信用貸款。

　　華夏銀行杭州分行行長朱波告訴記者，該行連續三年調配信貸資源，實施專項的小企業信貸資源配置計劃，將信貸資源向小企業業務傾斜,保證全年新增貸款規模不低於三分之一投向小企業業務，在此基礎上，加大對“平臺金融”等創新業務的支援力度。

　　平臺金融獨闢蹊徑，採用“一點切入，全國覆蓋”的業務模式，解決了上下游客戶分散的問題。一筆訂單，一筆貸款，線上支付隨借隨還的全流程電子化金融服務與貸款到期跑銀行的傳統方式相比，突破了時間和空間的限制，在核心平臺客戶和眾多小企業之間架起了一道資金的大動脈，經銷商可自主掌握貸款、還款的制度，使資金支配更加靈活，也免去了經銷商跑銀行、辦手續的繁瑣，節省了時間和資金的成本，降低了小企業融資門檻和融資成本。

　　朱波透露説，杭州分行平臺客戶已經達到了27家，授信金額是12.95億元，涉及到服裝、通信、電子、廣播、電視等行業，有120多戶上下游小微企業客戶從中享受到了便捷、高效的金融服務，用信餘額已經達到了1.1億元，比年初增加了2540萬元。