廣西桂林是全球最大的羅漢果生産、加工和出口基地，全市羅漢果種植面積和産量佔全球85%以上。其轄內永福縣2024年羅漢果種植面積達13萬畝，預計産果超15億個，已開發羅漢果甜苷、飲料、中成藥等200多個産品，出口覆蓋歐美、東南亞等20余國。
痛點直擊産業鏈堵點致“豐收困局”
作為全球羅漢果提取行業的龍頭企業，桂林某生物科技公司憑藉深加工技術優勢，將一顆顆“黃金果”轉化為高附加值産品，遠銷海外市場。然而，産業鏈上游的收購商卻面臨發展掣肘：羅漢果收購需“現貨現款”，而某生物科技公司對收購商的應付賬款賬期長達半年以上。一邊是農戶期盼“錢貨兩清”，另一邊面臨回款週期長，喜迎羅漢果豐收，收購商卻又為收購資金短缺發愁，傳統融資要求的抵押物成為難以逾越的金融門檻。
“每年收購季，資金壓力就像一塊大石頭壓在心頭。沒有抵押物，銀行不敢貸，但農戶的錢一天都不能拖。”一位收購商嘆息。這一矛盾不僅制約了收購商擴大經營規模，更影響了農戶種植積極性，産業鏈良性迴圈面臨著挑戰。
融資破題打造專屬“鄉村振興貸”
華夏銀行南寧分行在走訪調研中敏銳捕捉到這一難題，迅速組建專項服務團隊，針對性研究解決方案：圍繞某生物科技公司上游客戶，依託某生物科技公司穩定的訂單，推出“農戶+合作社+龍頭企業+銀行”信貸方案，摒棄傳統抵押依賴，為羅漢果收購商提供經營性貸款。該方案依據收購商歷史交易數據、履約能力及農戶合作穩定性，構建“産業信用模型”，將“軟資訊”轉化為“硬指標”；根據某生物科技公司回款週期精準匹配貸款期限，設置“隨借隨還”功能，降低收購商融資成本。南寧分行還急客戶所急，為該業務特設審批綠色通道，從申請到放款最快3個工作日完成，確保收購資金“不斷檔”。
首批6家收購商已獲得總計4950萬元信貸支援，有效覆蓋收購旺季資金缺口。“沒想到憑訂單就能貸款，利率還比往年低了一半！”一位獲得200萬元信用授信的收購商欣喜地表示。
成效顯現“小果子”撬動“大産業”
隨著資金瓶頸的破解，羅漢果産業鏈上下游煥發新活力。收購商擴大了收購範圍，觸角延伸至偏遠鄉鎮，帶動農戶增收脫貧；某生物科技公司原料供應穩定性提升，年採購量穩步增長；農戶種植信心增強，羅漢果種植面積增加，形成“金融助企—企業穩鏈—鏈興農富”的良性迴圈。
更具深遠意義的是，這一模式為鄉村産業融資提供了可複製的樣板。華夏銀行南寧分行進一步推出“一鏈一策”計劃，在甘蔗、砂糖橘等特色農業領域推廣涉農産業金融，持續加大農村産業信貸支援，聚焦“機制、産品、服務”進行創新：
機制保障：制定“涉農及鄉村振興工作質效專項行動方案”，單列信貸額度、優化考核權重，確保信貸資源向縣域下沉。
産品優化：整合種植、收購、加工數據，開發“甜蜜貸”、“佩奇貸”、“特色種養貸”等系列農貸産品，豐富農業産業數字融資産品矩陣。
生態共建：聯合政府、擔保公司、行業協會推出“財政貼息+風險補償”政策，多方共擔風險，護航“敢貸願貸”。
鄉村振興的關鍵在於産業振興，金融活水則是産業壯大的血脈。從一顆羅漢果的“融資破冰”，到一條産業鏈的“全鏈振興”，華夏銀行南寧分行以創新金融服務詮釋責任擔當。未來，華夏銀行南寧分行將緊扣國家戰略，繼續深耕“三農”沃土，持續創新産品優化服務，讓金融活水精準滴灌田間地頭，讓更多特色産業“結”出富民碩果。
