春分剛過，黑龍江黑土地上還泛著料峭寒意。老劉頭蹲在田埂上，盯著不遠處那臺嶄新的拖拉機出了神——銀灰色機身，線條硬朗，馬達聲低沉有力，跟他開了二十年的“老夥計”完全是兩個物種。
“這是江蘇沃得新出的混動拖拉機，國內首款，三百馬力，油耗比傳統機型低四分之一，作業效率能提升一成五到三成五。”銷售員小李熱情地介紹。老劉頭聽得心動，可一問價格，心裏打起了鼓——補貼完還得小40萬。
小李看出了老劉頭的猶豫：“叔，您要是手頭緊，咱可以先賒，秋收後再結。”“你們經銷商哪來這麼多錢墊著？”老劉頭半信半疑。小李笑了笑：“這您就別操心了，咱背後有華夏銀行撐著呢。”
經銷商的底氣從哪來
小李口中的“撐著呢”，説的是華夏銀行的“經銷商數貸通”。春耕前，經銷商要向農機廠家全額打款備貨，可農戶回款往往要等到秋收之後，這時間差讓經銷商年年為錢發愁。
王強是這家經銷公司的負責人，在黑龍江做沃得農機代理多年。“以前每到春耕，賬上錢不夠，備不了那麼多貨，好單子只能眼睜睜看著飛走。”他説，“現在不一樣了，手機上點幾下，兩三天錢就到賬，直接打給沃得廠家，我連手都不用過。不用押房子、押地，華夏銀行看我們跟沃得打交道的年頭和流水記錄就敢放貸，利息也公道。”
王強説的“手機上點幾下”，背後是華夏銀行數字3.0平臺與沃得農機系統直聯，實時抓取經銷商的訂單記錄和歷史購銷數據，以數據驅動風控替代傳統抵押物要求，貸款審批後資金定向支付給沃得農機，實現申請簡捷、放款快速、資金閉環。
作為沃得農機經銷商融資業務首家系統直聯的合作銀行，華夏銀行南京分行轄屬鎮江分行已先後為安徽、陜西、江西、黑龍江等地的中小經銷商提供融資服務，累計發放貸款近3000萬元。
經銷商有了後盾，才能給老劉頭這樣的農戶賒銷。
大心臟的跳動
經銷商的底氣，銀行的貼心，歸根結底來自産業鏈的“心臟”——江蘇沃得農機。那臺讓老劉頭眼饞的混動拖拉機，就是這家企業的重磅新産品。
作為國家火炬計劃重點高新技術企業，沃得將260-300馬力混合動力農機列為重大綠色轉型項目。可這樣的技術攻關，需要大量資金支撐。
華夏銀行鎮江分行敏銳捕捉到企業的戰略需求，緊扣新型農機“綠色+科技+涉農”屬性，迅速啟動授信申報，通過綠色信貸快捷通道，成功為企業授信5億元，並實現流動資金貸款投放3億元。這筆關鍵資金，有力支撐了混合動力農機從研發到量産的跨越。
如今，沃得混動拖拉機已實現批量銷售，不僅填補了國內大馬力混動農機技術空白，更以綠色低碳與智慧高效的雙重特性，持續引領農業裝備轉型升級。老劉頭看上的那臺“鐵疙瘩”，正是這3億元資金澆灌出的果實。
供應商的帳單等不起
一台拖拉機有數千個零部件，每一個都來自沃得的零部件供應商。老陳經營一家小型液壓件加工廠，給沃得配套供貨已有五六年。他的難處，跟經銷商不一樣——不是“沒貨賣”，而是“貨送了、錢沒到”。
“一批零件送過去，沃得那邊驗收入庫，但貨款要兩三個月後才結。”老陳掰著指頭算賬，“原材料是我墊的，工人工資是按月發的，可回款要等3個月以上，手頭永遠緊繃著一根弦。”
2025年起，華夏銀行鎮江分行與沃得建立供應鏈金融合作，依託“華夏銀行龍盈鏈”平臺，幫老陳這樣的供應商解決了“錢等不起”的困局。供應商線上提交供貨憑證，無需跑銀行櫃檯，就能提前拿到貨款——不必再苦等沃得賬期，資金週轉一下子活絡起來。
“雖然是線上操作，我們的服務必須線上。”鎮江分行工作人員專門製作操作指南、錄製教學視頻，通過微信群實時指導；遇上年紀大、手機用不利索的供應商，工作人員還主動到府手把手教。截至目前，分行已為沃得數十戶供應商辦理多筆應收賬款線上融資業務，累計金額超9000萬元。
老陳現在再也不用盯著日曆等回款了。“貨一送，錢就能到，心裏踏實，敢多接訂單、多買材料多招人了。”
春耕不等“貸”
金融活水，沿著産業鏈層層傳導：3億元綠色信貸注入沃得的研發車間，9000萬元貨款提前到賬潤澤上游供應商的生産線，3000萬元“經銷商數貸通”激活下游經銷商的展銷大棚——最終，化作老劉頭田裏那臺混動拖拉機的隆隆轟鳴。
老劉頭辦了賒購，春分後的第一個晴天駕著新機下地。新拖拉機牽引著犁具，翻起黝黑的泥土，身後是一片整齊的壟溝。他忽然想起小李説過的話：“這條鏈子上的每一環，都有華夏銀行的影子。”
從“綠色+科技+涉農”貸款到供應商貨款提前結算，再到經銷商數貸通，一條覆蓋研發、生産、供應、銷售全鏈條的金融服務體系，正讓華夏銀行“農機不等錢、春耕不等機”的承諾，在廣袤田野上落地生根。
