朋友，還記得昨天我們聊的那顆“種植牙”嗎？
那篇我們講了華夏銀行西安分行如何幫助一家口腔醫療企業完成跨省並購，實現産業鏈整合。
今天，我們把目光從陜西轉到浙江，故事的主角也從一家民營企業，變成了一家地方國企。
這次的“劇本”，不太一樣。
01一個“既要又要還要”的難題
在浙江湖州，有一家市屬核心國企——湖州市産業投資發展集團。它的全資子公司湖州創投，是當地産業投資的“操盤手”。
湖州是“綠水青山就是金山銀山”理念的發源地，這些年一直在大力發展綠色低碳産業。新能源汽車及關鍵零部件，是湖州重點佈局的賽道之一。
湖州風景
最近，湖州創投要對一家新能源領域的專精特新企業進行控股收購。
但這不是一次普通的投資。湖州創投有三個目標，缺一不可：
既要——通過兩個基金主體“雙管齊下”，完成對標的公司的控股收購；
又要——分步出資，分期到位，不給自身資金鏈造成過大壓力；
還要——貸款方案能匹配新能源行業“前期投入大、回報週期長”的特點。
這三個目標放在一起，難度好比一個“不可能三角”。當地沒有一家銀行做過類似的案子，傳統信貸方案根本無法同時滿足這三個條件。
02難題怎麼解？
華夏銀行杭州分行聽説這個消息後，沒有退縮。
在總行投資銀行部的支援下，他們迅速組建了總、分、支三級聯動的專項服務團隊，第一時間對接湖州創投，深入了解項目的每一個細節。
團隊首先創新性地提出了一個方案：“多主體打包授信”。
什麼意思呢？就是把兩個基金主體“打包”在一起，統一授信、統一管理。
第一個目標，解決了。
針對“分步出資”的需求，團隊設計了靈活的放款節奏——企業什麼時候需要錢，銀行就什麼時候放款，不早放、不晚放，精準匹配交易進度。
第二個目標，也解決了。
針對新能源行業“長週期”的特點，他們還設計了階梯式個性化還款方案——拉長還款週期，前期少還、後期多還，與企業經營現金流完美匹配。
第三個目標，同樣解決了。
再加上資金監管、結算等配套服務，企業只需要對接華夏銀行一家，就能搞定所有事情。
最後，他們還開闢了國企並購綠色審批通道，壓縮評審和放款時間，確保項目快速推進。
這筆專項並購貸款，順利落地，6982.92萬元，期限10年。
湖州風景
03一場“拼圖式”並購
這個案例，是不是讓你想起拼圖遊戲？
每一塊拼圖都有自己獨特的位置，只有找到正確的組合方式，才能拼出完整的畫面。
湖州創投的這次並購，就像一場“拼圖式”並購——湖州當地的産業佈局是一塊拼圖，這個新能源專精特新企業是拼圖中正缺的一塊。兩個基金主體和華夏銀行的創新方案，是連接拼圖的卡扣。
這塊拼圖成功加入，一幅更加完整的産業佈局圖就清晰呈現出來了。
這也給我們一個啟示：最好的金融服務，不是簡單地給錢，而是幫助企業找到“拼圖”的正確組合方式。
從西安到湖州，從口腔醫療到新能源，從民營“小巨人”到地方國企——華夏銀行的並購貸款，正在幫助越來越多的企業，實現他們的戰略夢想。
下一次，我們會去哪？又會是什麼行業？
敬請期待。
